隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的電商紅利逐漸弱化，一些大型的電商平臺(tái)使這種流量基本更加緊密。隨著傳統(tǒng)電商流量的下降，商家必將開辟新的銷售渠道。

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社交電商是近年來發(fā)展快的新型電商形式。它利用社會(huì)通道的裂變流動(dòng)打破了傳統(tǒng)交通的瓶頸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年我國(guó)社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬戶，市場(chǎng)規(guī)模破億。

社交電商作為一種新的電商模式，通過人與人之間的互動(dòng)和溝通等社會(huì)因素來刺激交易行為，是一種基于個(gè)人信任的消費(fèi)者行為。

目前，互聯(lián)網(wǎng)上的社交電商平臺(tái)很多，社交電商實(shí)際上有多種商業(yè)模式。下面是一個(gè)簡(jiǎn)短的版本，以了解常見的社交電商模式及其特點(diǎn)。

社交電商是一個(gè)偽概念嗎？首先，讓我們回答這個(gè)問題。

社交電商究竟是什么任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是為了解決信任問題，而商業(yè)的本質(zhì)是更高的效率。

基于這兩點(diǎn)，社交電商能夠通過社交信任將營(yíng)銷成本大大降低，并且通過去中心化節(jié)點(diǎn)的需求歸集，初步實(shí)現(xiàn)以銷定存，綜合這兩點(diǎn)，社交電商能夠顯著提高流量轉(zhuǎn)化效率。

它給了你一個(gè)被忽視的事實(shí)：傳統(tǒng)的電商平臺(tái)尋找商品的邏輯在信息爆炸的今天降低了購(gòu)物效率；尋找商品的人是關(guān)于搜索的；人們談?wù)摰氖峭扑]。可以說，推薦是搜索的迭代，也就是推薦提高了零售效率。

這會(huì)讓消費(fèi)者更容易選擇嗎？那傳統(tǒng)電商標(biāo)配的【為你推薦】就沒起這個(gè)作用呢？讓我們來一步步解析。

社交信任的基礎(chǔ)

傳統(tǒng)電商是通過品牌商品自帶流量、大量市場(chǎng)廣告鋪廣、基礎(chǔ)設(shè)施搭建打造平臺(tái)認(rèn)知，也就是建立用戶信任;社交電商是通過社交貨幣進(jìn)行信任充值的，也就是熟人間社交信任基礎(chǔ)。

只要推薦的商品足夠好、匹配度高，形成良性循環(huán)只是時(shí)間問題，推薦的轉(zhuǎn)化率可能是普通電商的幾倍都不止。

當(dāng)然，是貨幣自然就會(huì)有消耗，社交電商始于信任，也會(huì)毀于信任消耗過度。

一旦商品質(zhì)量和基本服務(wù)出現(xiàn)問題，就很容易破壞社會(huì)信任。毋庸置疑，回購(gòu)對(duì)用戶的自然社會(huì)關(guān)系非常不利，并且很容易在社區(qū)中形成惡毒的口碑傳播。

降低決策門檻

電商作為互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)金流的一種基本手段，大中型電商平臺(tái)眾多，幾乎無處不在，這使得用戶在這個(gè)高度商業(yè)化的在線環(huán)境中變得敏感和難以選擇。推薦也是符合用戶難以選擇的消費(fèi)心理，如果正是我想要的，價(jià)格合適甚至優(yōu)惠，很多人都會(huì)很容易下單。畢竟，每個(gè)平臺(tái)的價(jià)格比較對(duì)許多消費(fèi)者來說都是浪費(fèi)時(shí)間。

此外，社會(huì)信任也是一種自然的售后保障。對(duì)于用戶來說，朋友的推薦已經(jīng)過一次篩選。這種社會(huì)信任也是降低決策門檻的地方。

提高供應(yīng)端效率

利用人與人之間的推薦、人與人之間的關(guān)系、利益的相似性、群體的合并性，可以將每個(gè)人的個(gè)性化需求融入到規(guī)劃需求中，達(dá)到一定程度的時(shí)間豐富性。

一位社交電商媒體人士提出了一個(gè)觀點(diǎn)：社交電商的本質(zhì)是有人看著你的朋友圈。我不大認(rèn)同，微商1.0就是朋友圈主戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)很多消費(fèi)者遺留下來的認(rèn)知是，一個(gè)人自導(dǎo)自演自high，沒有互動(dòng)的溝通，很容易透支掉社交貨幣。社區(qū)是一個(gè)可以立即互動(dòng)和反饋的場(chǎng)景。與朋友的啜飲銷售不同，有一個(gè)好朋友是社區(qū)電商。我有一句話：社交電商是一個(gè)群體。人們正在購(gòu)買商品。缺乏信任和選擇的困難是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代每個(gè)人的后遺癥。在一個(gè)以一定的社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的社區(qū)里，買東西有一定的安全感，而消費(fèi)者則依靠這種安全感。

2019年的社交電商江湖是百花齊放，爆點(diǎn)此起彼伏，社交電商可以賦能中小企業(yè)轉(zhuǎn)型社交電商，商家、會(huì)員、平臺(tái)三者在一個(gè)生態(tài)圈內(nèi)共享共創(chuàng)共贏，自用省錢、分享賺錢、還能獲得分紅，不管你是企業(yè)還是個(gè)人，都可以選擇社交電商創(chuàng)業(yè)賺錢。

普通人如何創(chuàng)業(yè)做社交電商？

對(duì)于普通人來說，想做社交電商沒錢沒技術(shù)沒團(tuán)隊(duì)？不用怕！隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，利用“應(yīng)用公園”自助式App在線制作平臺(tái)，即使你完全不懂任何的編程開發(fā)技術(shù)，自己也能從零快速拼圖式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的專屬社交電商App，而且應(yīng)用公園還有經(jīng)典社交電商App模板，可以直接使用，快10分鐘就能完成App的制作，快速開啟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成本可以節(jié)省90%以上。