To B（針對(duì)企業(yè)）產(chǎn)品和To C（終端消費(fèi)群）的運(yùn)營有很大差異性，目前市場上的大部分App運(yùn)營思路策略大多是針對(duì)C端運(yùn)營的。在C端的運(yùn)營過程中，也會(huì)經(jīng)常遇到B事情。這里為大家探討一下APP運(yùn)營思路To B產(chǎn)品如何運(yùn)營，希望可以幫助到你。

市場上常見的B端產(chǎn)品包括：企業(yè)辦公服務(wù)、電腦租賃服務(wù)、企業(yè)溝通工具、企業(yè)招聘、軟件開發(fā)服務(wù)......

無論怎么樣的產(chǎn)品，都具有各自的特點(diǎn)，在做APP運(yùn)營推廣之前，可以先思考以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品可以為企業(yè)帶來那些服務(wù)？

2、與競品相比，產(chǎn)品有哪些獨(dú)特的亮點(diǎn)？

3、為什么選擇A產(chǎn)品，而沒有選擇B？

4、如何才能找到核心負(fù)責(zé)人？

思考這些問題之后，推薦一些不錯(cuò)的APP運(yùn)營推廣渠道：

APP運(yùn)營思路一：SEO/SEM渠道

SEO / SEM指利用搜索引擎優(yōu)化的方式，讓相關(guān)信息時(shí)間呈現(xiàn)在用戶眼前。具體原理就是：如果主動(dòng)開拓?zé)o法找到用戶，不如就采用被動(dòng)攔截。

用戶有相關(guān)需求的時(shí)候，大部分都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)信息查看。所以核心詞匯搜索背后，就是眾多天然的精準(zhǔn)用戶群。SEO/SEM渠道是主要的B端營銷方式，用戶來源清晰、精準(zhǔn)，可以不斷優(yōu)化。

APP運(yùn)營思路二：代理加盟

找不到用戶？自己跑市場工作量太大？那么下方代理就是好的選擇。因?yàn)槭袌錾嫌泻芏郆端的企業(yè)，經(jīng)過多年的積累，擁有眾多的B端客戶資源，他們需要的是利用更好的產(chǎn)品，進(jìn)行資源的變現(xiàn)。

所以，如果你的渠道無法下沉，那就選擇代理吧！可以把重點(diǎn)放在打磨產(chǎn)品上，以提供更具競爭力的服務(wù)。

APP運(yùn)營思路三：會(huì)議演講 / 活動(dòng)贊助

會(huì)議、活動(dòng)、展會(huì)也是B端非常不錯(cuò)的營銷重點(diǎn)。因?yàn)檫@些會(huì)議、活動(dòng)、展會(huì)舉辦方一般擁有眾多的客戶資源，通過行業(yè)內(nèi)的宣傳，大家聚集在一起。這個(gè)時(shí)候進(jìn)行針對(duì)性的宣傳，效率就非常高。

會(huì)議、活動(dòng)、展會(huì)也是樹立企業(yè)行業(yè)品牌非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，如果能夠贊助、或者成為主辦方更好。

APP運(yùn)營思路四：與行業(yè)kol、機(jī)構(gòu)合作

這種方式和代理機(jī)制差不多。市場上有無數(shù)的產(chǎn)品，總有與自己的用戶重合的產(chǎn)品。這樣就可以深入合作抱怨，比如直接置換或購買客戶名錄、聯(lián)合活動(dòng)等、聯(lián)合互推等。

另外一種就是行業(yè)的KOL（意見、大v）合作。他們在行業(yè)內(nèi)都是非常有影響力的知名人物。與C端找明星合作類似，在B端找KOL合作，不僅可以享受KOL自身的流量、資源，而且因?yàn)镵OL從某種程度上就可以說代表這個(gè)行業(yè)的公信力，所以對(duì)產(chǎn)品品牌非常有好處。別人說一百句，不如他們說一句。

APP運(yùn)營思路五：AI電話外呼

電話外呼也是B端常用營銷運(yùn)營官思路，很多人可能不屑一顧，但是隨著AI人工智能的崛起，智能電話的外呼效果非常驚人。

通過購買目標(biāo)客戶電話名錄，AI智能電話就可以撥打上萬個(gè)，對(duì)于有意向的客戶，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)留存，然后由人工進(jìn)行進(jìn)一步篩選。這樣通過技術(shù)廣撒網(wǎng)的形式，對(duì)B端運(yùn)營來說，非常有用。

APP運(yùn)營思路六：垂直裂變

垂直領(lǐng)域的裂變開始是應(yīng)用在C端，16年興起，17年已經(jīng)刷爆了大家的朋友圈。但是現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)，在B端的垂直領(lǐng)域裂變，性價(jià)比更高。

物以類聚人以群分，目前再細(xì)分、再小眾的人群，在微信里也有各自的微信群。通過利益誘導(dǎo)初始用戶，在自己的圈子內(nèi)傳播，效率起步更高。核心就是“存量帶增量，高頻帶低頻”。

比如在芯片行業(yè)，我一個(gè)朋友做了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的知識(shí)付費(fèi)活動(dòng)，客戶直接說：我做了四年積累的客戶資源，不如一晚上裂變的多。

APP運(yùn)營思路七：其他策略

與垂直裂變相似，越來越多C端運(yùn)營的新方法，同樣可以在B端運(yùn)營，比如自媒體內(nèi)容運(yùn)營，通過行業(yè)內(nèi)容吸引用戶的目光，結(jié)合SEO效果更為驚人。也可以通過社群、分銷等運(yùn)營， B端產(chǎn)品往往就是長期使用的，用戶更換產(chǎn)品的成本非常高，所以給到用戶深度運(yùn)營足夠的空間。核心依舊是“存量帶增量，高頻帶低頻”，通過現(xiàn)有客戶資源、老用戶等，帶動(dòng)新用戶的加入互動(dòng)。

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